Рыночная стоимость / продажа изобретения

Вопрос о том, какую (реальную) рыночную стоимость имеет изобретение (патент /полезная модель/товарный знак), - это вообще один из самых сложных вопросов. Потому что ценность изобретения определяет только рынок, а значит, эта ценность зависит от множества самых разных и не связанных друг с другом (иногда даже иррациональных или психологических) параметров. Если кто-то утверждает, что он может оценить или рассчитать рыночную стоимость Вашего изобретения с высокой степенью точности, то этот человек либо понятия не имеет, о чем говорит, либо лжет. Рыночная стоимость изобретения – это цена (в ЕВРО / US$), которую рынок (покупатель) готов заплатить сегодня и прямо сейчас. Существует множество факторов (потребность рынка, уникальность изобретения, сравнимые изделия, реклама, положение фирмы на рынке и т.п.), которые в значительной мере влияют на ценность изобретения. Реальную стоимость своего изобретения Вы сможете узнать лишь только тогда, когда Вы его продадите. Вам наверняка известно по собственному опыту, что продавец картошки на рынке ни за что не сможет навязать Вам картошку по цене 50 рублей за килограмм. Такой вариант возможен лишь в том случае, если картошку больше негде купить, и этот продавец - единственный на всем рынке, кто может предложить вам этот товар. „Консультанты“ или „посредники“, которые часто называют или выдают себя за специалистов по покупке / продаже изобретений, работают с „формулами“, в которые достаточно лишь подставить определенные значения / числа, чтобы рассчитать „рыночную стоимость“ изобретения. Такие формулы находят активное применение и в Германии, однако их достоверность и значимость сопоставима с прогнозом погоды на ближайшие 10 лет, т.е. практически равна нулю. К некоторым официальным учреждениям (в Германии), принимающим к сведению такую расчетную „рыночную стоимость“, относятся налогово-финансовые управления. Им такой инструмент нужен для того, чтобы оценить ценность фирмы с точки зрения налогообложения, если фирма предложена на продажу или ей предстоит процедура банкротства. На рынке шансы у изобретения есть только тогда, когда оно имеет, по меньшей мере, 3 следующих свойства. Оно должно быть 1) лучше 2) дешевле и 3) взаимозаменяемо. Пример: Вы изобрели автомобильную шину, изнашивается лишь после пробега 100 000 км , а в остальном имеет все те положительные качества, что и обычные покрышки. Будем исходить из того, что обычная покрышка изнашивается через 50 000 км. Также будем исходить из того, что обычная автомобильная шина стоит примерно 100 Евро. Свою новую шину Вы, конечно, сможете успешно продать по цене 120 – 190 Евро, потому что все указанные выше предпосылки выполняются. За 2 обычных шины мне как потребителю нужно заплатить не менее 200 Евро (плюс шиномонтаж). Ваша шина лучше, дешевле, и автомобилист может применять ее сразу, не отходя от кассы. Если же Ваша новая покрышка требует использовать специальный (дорогой) литой диск, или предусматривает дополнительную переделку автомобиля, то продать такой продукт становится гораздо сложнее и возможно, в любом случае, только тогда, когда цена будет ощутимо ниже, например, 50 Евро. Ведь третье обязательное условие (взаимозаменяемость автошины без дополнительных мер) не выполняется. К другим важным особенностям любого изобретения, влияющим на рыночную стоимость изобретения или способным ее определять, относятся так называемые сфера охраны изобретения, а также юридическая неуязвимость патента на изобретениe и/или патентa на полезную модель. Это (сложные) юридические понятия, которые образно можно представить себе как забор, с помощью которого вы огораживаете свой земельный участок (изобретение). Большой (ценный) участок требует гораздо более длинного и высокого забора, т.е. сферы охраны. Кроме того, этот забор должен быть одновременно и надежным, чтобы не допустить попадание на Вашу территорию посторонних людей или животных. Поэтому такой забор, как правило, дополняют колючая проволока, заграждения, каменные стены или тому подобные приспособления. Нельзя допустить, чтобы чужие люди/ животные могли легко разрушить этот забор (что соответствует юридической неуязвимости изобретения). Такие свойства (максимальная сфера защиты/ юридическая неуязвимость) Ваше изобретение может иметь только в том случае, если при разработке Вашей заявки (или перед выдачей патента патентa на изобретениe и/или патентa на полезную модель ) был точно известен существовавший на тот момент времени уровень развития техники. Это требуется для того, чтобы иметь возможность учесть его (предыдущий уровень развития техники) при формулировке пунктов формулы изобретения. Ведь "самый большой враг" Вашего изобретения есть и будет всегда предыдущий уровень развития техники. Только от него зависит, обладает Ваше изобретение предпосылками охрано- и патентоспособности (новизна + уровень изобретения) или нет. В Германии (и в других европейских странах) никто не купит Ваше изобретение, если Вы не сможете предоставить заинтересовавшемуся лицу официальные результаты поиска (проведенного немецким патентным ведомством /DPMA или Европейским ведомством /EPV). Зачем кому-то платить за Ваше изобретение, если не исключена возможность, что Вы не получите патент на изобретениe / Ваша полезная модель не будет зарегистрирована. Поэтому если Вы принимаете решение продать Ваше изобретение в Германии (или в любой другой стране Европы или в США), будь то чистая продажа или лицензирование, то в любом случае Вам следует придерживаться следующего порядка действий: a) Сообщить о своем изобретении в Немецком патентном ведомстве – т.е. подать заявку на выдачу патента / регистрацию и проведение поиска (официальная пошлина: 310 Евро). b) После получения официального сообщения о результатах поиска (примерно через 6 - 10 месяцев) проводится проверка предшествующего уровня развития техники, он анализируется и сравнивается с Вашим изобретением. c) Если уровень развития техники в принципе "не опасен" для Вашего изобретения, то патентное ведомство обрабатывает Вашу заявку, регистрирует ее в качестве полезной модели. Таким образом, у Вас появляется „проверенная“ полезная модель. d) Параллельно рассылаются письма к нескольким потенциальным заинтересованным лицам (покупателям /лицензиатам Вашего изобретения) в Германии. Переписка /переговоры с заинтересованными лицами показывают, существует ли вообще интерес к Вашему изобретению в Германии, и сколько из этих заинтересовавшихся лиц готовы платить за Ваше изобретение. Судя по моему многолетнему опыту, это единственный путь, без которого успешная продажа Вашего изобретения просто невозможна. Таким образом, ценность изобретения определяется не за „красной скатертью“, а по принципу спроса и предложения. Ежедневная борьба за клиента, качество Вашего изобретения, а также „знание рынка“, которые Вы можете получить только с помощью своего патента /полезной модели, решают, в конечном счете, какова рыночная или экономическая стоимость (в Евро/US$) Вашего изобретения. Anton JECK (Germany) tel. ++ 49 171 210 60 99 ; eMail: jeckpatent@gmx.net Все права защищены © 2008 Балезин Н.М.